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Esta é uma Turma em
Formação!
Foi aberta em 15/7/2010 (prazo
estimado para ser fechada: ~ 60 dias)
Já foi realizada mais de 100 vezes. Cerca
de 4000 profissionais foram capacitados.
Qúorum mínimo:
30 participantes
Local:
Região da Avenida Paulista, ou garantia de ser
perto do metrô.
Realização: terça,
quarta ou quinta-feira
Horário: 9h00 às 18h00
Número de
participantes já inscritos nesta turma: 14
(atualizado em 4 de Setembro)
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Agregar valor
à venda de produtos e serviços de software
através do uso da metodologia da Engenharia de
Vendas
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Metodologia desenvolvida especificamente para
o setor de software que integra princípios, define
fases, oferece ferramentas e facilita enormemente a
compreensão da realidade e das
motivações para a compra por parte do
cliente
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Confira os
depoimentos e outras informações no site oficial da Engenharia de Vendas para
Empresas de Software |
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- Objetivo
O objetivo do curso de Engenharia de
Vendas é capacitar o participante a mover o
cliente mais rapidamente pelo ciclo da compra. Nossa
diferenciação está numa metodologia
desenvolvida especificamente para o setor de software que
integra princípios, define fases, oferece ferramentas
e facilita enormemente a compreensão da realidade e
das motivações para a compra por parte do
cliente. A teoria e a prática da venda de software
contidas na Engenharia de Vendas mostram às empresas
de software como fazer para validar mercadologicamente seus
produtos e serviços e estabelecer um relacionamento
crescente e duradouro com o mercado comprador.
- Público Alvo
Profissionais de empresas de software em
geral - em especial do setor comercial, mas também
das áreas de atendimento, suporte,
implantação ou desenvolvimento.
- Vagas Limitadas
50 participantes
- Após o término deste
workshop
Os participantes serão imediatamente
capazes de agregar valor à venda de produtos e
serviços de software através do uso da
metodologia da Engenharia de Vendas.
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Programação
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- Os
Princípios da Venda de Software
- A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)
- A Análise do Sua Empresa No Mercado
- O Poder do Benchmarking e a Análise da
Concorrência
- Conhecendo os Clientes por meio de
Pesquisas
- A Definição do
Público-Alvo
- O Posicionamento da Empresa e do Produto ou
Serviço
- Vendendo Através de Múltiplos
Canais de Venda
- O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e
Comunicações)
- A Prospecção do Mercado e a
Geração e Gerência de Leads
- O Contato com o Cliente
- O Compartilhamento do Conhecimento
- Como Implantar a Metodologia da Engenharia de
Vendas na Sua Empresa
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Depoimentos
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"Com a EV pude
enxergar que a crise está muito mais nos processos
que vinha utilizando do que na chamada crise." Zildo
Damasio, Plusoft, São Paulo
d"Diferente
de outros que participei, vai muito mais próximo do
cotidiano, mostrando além do que fazer, o como
fazer." Heitor Rocha, Winsys, São
Paulo
"Muito além das
expectativas. Aísa demonstra conhecimento
prático e muita didática mostrando que
não há como chegar ao sucesso sem se
preparar." Alexandre Brunchport, Infosphera,
São Bernardo do Campo
"Vai mudar minha empresa!
Excelente!" Marcelo Benites, AdmNet, São
Paulo
confira os + 3.000 depoimetos, inclusive o
de seu concorrente
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Especialista
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M.B.A. pela University of Texas, escreveu
Vendendo Software, o primeiro livro sobre venda e marketing
de software publicado no Brasil (2004). Com
experiência em pesquisas de mercado, marketing de
produtos e serviços, relacionamento com clientes,
eficácia comercial e vendas, Aisa trabalhou no Vale
do Silício (Califórnia, EUA) em empresa de
Business Intelligence (2000 a 2003). Hoje, Aisa é
diretora executiva da Profits, ministra cursos e presta
consultoria para a implantação da metodologia
da Engenharia de Vendas em empresas brasileiras de software.
Livros
e Artigos Publicados |
| Aisa
Pereira |
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Confira
também outros assuntos que podem ser de seu interesse
ou do interesse de sua empresa e colegas de
trabalho:
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Gestão de
TI
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Análise,
Mapeamento e Modelagem de Processos de
Negócios
Ensinar uma metodologia para analisar, mapear e
modelar processos de negócio.
Atingindo
os Objetivos através da Gestão de
Projetos
Capacitação dos participantes
nos Conceitos Fundamentais da Gestão de Projetos a
partir do PMBOK
Formação
Analistas de Negócios - Engenharia de Requisitos e
Modelagem de Negócios Rio de Janeiro
14 horas de Capacitação
aos Analistas de Sistemas, Gerente de Projetos...
Formação
Analistas de Negócios - Engenharia de Requisitos e
Modelagem de Negócios São Paulo
14 horas de Capacitação
aos Analistas de Sistemas, Gerente de Projetos...
Fundamentos
sobre Gestão de Portfólio &
Escritórios de Projetos
Identificar e analisar a oportunidade de
implantar um Escritório de Projetos e a Gestão
de Portfólio
Gestão
da Continuidade de Negócios
Uma visão geral da Gestão da
Continuidade de Negócios, com conhecimentos
suficientes para prover a organização de
política e metodologia adequadas a GCN, inclusive com
suporte a controle e administração de Planos
de Continuidade de Negócios e Análises de
Impacto nos Negócios.
Gestão
Financeira para a Pequena e Média Empresa do Segmento
de TI
Apresentar uma metodologia
diferenciada para a administração de caixa,
financeira e na apuração de
resultados
Gestão
de Projetos com o MS Project
Planejamento, Execução,
Controle e Encerramento de Projetos e conceitos de EPM
Jornada
Gestão Empresarial com ERP Flex
Participar e aprimorar o processo de
informatização de suas empresas, inclusive
utilizando-se do sistema ERPzinho, que será ofertado
aos participantes.
Seminário
Engenharia de Software
Desenvolver um olhar crítico
sobre as diversas técnicas
e estratégias gerenciais empregadas atualmente. RUP,
ICONIX, PMBOK, CMMI ...
Sharepoint
:: Os Principais Recursos e suas utilizações
no apoio à Gestão de Negócios
Elaboração de
Soluções de portais corporativos; para
gestão de negócios e documentos, acesso a
sistema internos e apresentação de
soluções integradas de BI
UML 2
Uma abordagem Prática
Profissionais da área de desenvolvimento
de software, estudantes e demais interessados
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Turma em
Formação
É uma modalidade de
inscrição em que o pagamento é feito
somente após o fechamento da turma (ou quórum
mínimo), diferentemente da inscrição em
atividades com data já definida, em que o pagamento
deve ser feito no ato da inscrição.
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Investimento: R$ 399,00
O valor da
inscrição para uma turma com data definida
é de R$ 549,00
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Vantagens:
Desconto
Especial:
cerca de 25%
mais barato que o valor de inscrição de uma
turma já com data definida
Crédito de R$ 50,00: Para ser usado
na participação qualquer outra atividade (com
data já definida ou nesta mesma modalidade de Turma
em Formação).
Como funciona: Assim que a data for definida, em
função de um quórum mínimo,
entraremos em contato com pelo menos 21 dias de
antecedência informando a data do evento para que
você possa se agendar.
Considerando que a data lhe seja propicia,
enviaremos então um boleto bancário no valor
promocional com 5 dias para pagamento, prorrogável
por mais 5 dias.
Ex: O quórum mínimo foi atingido no
dia 5. Nesta data entraremos em contato para informar que a
data do evento definida será o dia 26 (ou o mais
perto disso: repeitando a programação do
evento, que pode ser no sábado, ou na semana,
conforme descrição no site do evento). Caso
você possa participar, será enviado um boleto
bancário no valor promocional com vencimento
até o dia 15, ou que for combinado na
ocasião..
Observação
Caso não
seja possível participar em função de
agenda, você continuará em lista de
espera/formação e poderá participar de
uma nova oportunidade tão logo ela apareça e
sem perder as vantagens mencionadas.
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INCLUSO
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| Coffee Break
(2) |
| Certificado de Participação em
papel especial |
| Material
Didático (apostila impressa, bloco de
anotações e caneta) |
| Oportunidade de conhecer profissionais do
mercado com interesses similares ao seus, ou seja: ampliar
sua rede de relacionamento. |
Pós-Evento: Download do material .pdf
disponibilizado na apostila
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Oportunidade de dirimir dúvidas,
pós evento, com o Especialista, via email, referente
ao conteúdo apresentado
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Histórico - Turmas anteriores
Engenharia de Vendas para Empresas de Software
Workshop, treinamento que visa agregar valor à venda
de produtos e Serviços de Software, com Aisa
Pereira |
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| In
company |
Esta atividade
pode ser ministrada em sua empresa no formato in
company
Vantagens:
- customização de acordo com as
necessidades de sua empresa;
- foco e aproveitamentos da sua equipe;
- comodidade;
- capacitação através de
simulações situacionais extraídas do
contexto da própria empresa.
- flexibilização da
programação e carga horária em
função da disponibilidade de
participação da equipe
Solicite uma proposta através
do email
incompany@temporealeventos.com.br
(Importante informar:
Contato, Número de Participantes e Local.
saiba
mais sobre treinamentos in company
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